日销10吨蔬菜的“父子兵”

李祥华（右）正在教授李勇如何查看蔬菜的生长情况。（记者 龙亿江 摄）

江安县江安镇河中村村民，大多以种植蔬菜为生，江安县城70%的蔬菜来自河中村，河中村的菜价还是县城菜价的晴雨表。然而供大于求，一来导致菜价上不去，甚至还有村民让菜烂在菜地里的情况发生。

在当地村民李祥华、李勇父子的带领下，当地蔬菜源源不断销往宜宾、泸州、兴文、长宁等地。每天约有10吨以上蔬菜外销，平均每斤蔬菜的价格比在当地高出了3毛钱。父子俩今年还申请了“牛角坝”商标，其中茄子、辣椒、萝卜、莴笋等四个品种还向农业部农产品质量认证中心申请了无公害蔬菜，并于今年5月获得认可。

退伍军人找“出路”

河中村地处江安镇西北，地形属于冲击坝，村民大多以种菜为生，江安县城70%的蔬菜产于此，经常出现供大于求的情况，一直没有办法解决。2003年，20岁的李勇退伍回到家乡，学着父辈搞起了蔬菜种植，看到村民还是用传统方式种菜、卖菜，效益一直得不到提高，他就一直在思考如何打开销路。

对于没有卖菜经验的李勇而言，如何让蔬菜“走出去”成了一个比较大的难题。刚开始，李勇还无法判断蔬菜的优劣，这对外销而言是一大禁忌。于是，他一边学习种植技术，一边利用空闲时间到江安镇周边去考察，到批发市场了解情况。

河中村村民正在翻土，等待下一批蔬菜的种植。（记者 龙亿江 摄）

每次去蔬菜批发市场，李勇都比别人到得早，目的是和大多数菜贩攀谈，了解他们的需求，以及销路。刚开始，他在各地帮人家卖菜，建立一个良好的关系，由于肯吃苦，得到不少当地菜贩的赞许。

2005年，经过对市场的调研，李勇将“试水”地选择到了江安县红桥镇，这是除了江安镇外，该县较大的乡镇，另外其老家在红桥，方便销售，同时红桥距长宁、巡场等地也较近，方便扩张。当时，他拉了两三千斤蔬菜去销售，前期铺设的人脉关系，很快让这车蔬菜售空。2006年，他用同样的方式，将菜卖到了泸州、宜宾等地。

当时外销的数量虽说不大，但是也开启了河中村蔬菜的外销之路。

开启“父子兵”模式

销路逐渐打开，让李勇父子尝到了甜头。菜好才能卖出好价钱，2010年，李勇和父亲李祥华商量，打算成立一个合作社，不仅提高蔬菜质量，同时也让合作社的成员抱团发展，提高竞争力，降低风险。2011年，在当地政府的支持和帮助下，江安县祥华蔬菜农民专业合作社应运而生。李祥华出任理事长，李勇出任业务经理，开启了父亲主内，负责蔬菜种植技术把关，儿子主外，负责销售的“上阵父子兵”模式。

专合社成立之初，部分村民并不看好，大多持以观望的态度，当时仅有5名成员。李勇父子并未灰心，而是积极分析研究，多方寻找专合社发展壮大的渠道。

作为专合社的业务经理，李勇也要懂得种植技术才行。（记者 龙亿江 摄）

通过外出学习，他了解了蔬菜的新品种新技术，并在自家地里先做试验，然后邀请大家来参观。同时，邀请县农业局相关技术专家讲授现代蔬菜种植技术和病虫害防治技术。另外，他多次前往成都、重庆、宜宾、自贡、泸州等地寻找销售渠道，保证专合社成员蔬菜产品销路畅通。

看到这里，很多人都开始动心，慢慢地专合社成员发展到了160户，辐射带动周边农户500余户；专合社的核心示范基地从原来的10多亩扩展到现在的850余亩，辐射面积达3500余亩；2013年专合社还获得“省级示范社”称号。

“牛家坝”蔬菜扬名

蔬菜，可以说是河中村的一张名片。但是，并未带来太大的效益。以茄子为例，一亩均产4000斤，在2008年前后，江安县城的售价在0.6元/斤左右，一亩仅能卖2400元。专合社成立后，由于部分农产品外销，在江安县的身价提升到了1元左右，量少的时候还卖过2元/斤。单是茄子一项就可以多销1600元。

近两年，由于采用了新的种植技术，产量上去了，村民的收入也提高了。以李祥华家的5亩蔬菜为例，每年的3到7月多以种植茄子、海椒、白菜等蔬菜为主，过去只能销售产量的50%左右，总价值一般在五千元左右，现在不仅产量有所增长，且基本全部售罄，销售价在四万元左右。

3到7月是该专合社销售蔬菜的集中季节，这期间，通过专合社每天销售的蔬菜在10到20吨之间，按照每斤提高3毛钱计算，销售额将提高6000元到1.2万元之间，很大程度上提高了村民的收入。就专合社成员而言，每户每年的收入增加了五六千元。

为使专合社的蔬菜产品在市场上面更具竞争力，专合社向国家商标总局注册了“牛角坝”这一富有本地方特色的商标，同时还向农业部农产品质量认证中心申报了“茄子、辣椒、萝卜、莴笋”等四个品种的无公害认证，并于今年5月获得认证。

李勇说，河中村的蔬菜有了商标后，在食品安全问题上将更有竞争力，村民会得到更多的实惠。然而，他也将继续学习，为村民创造更大的财富努力。